Pieprasījuma uztveršana pret pieprasījuma radīšanu: ko uzņēmumi pastāvīgi jauc
Izprotiet atšķirību starp pieprasījuma uztveršanu un radīšanu, lai mārketinga stratēģija saskanētu ar pircēja nolūku un budžeta realitāti.
Daudzi uzņēmumi izturas pret visiem mārketinga kanāliem tā, it kā tie veiktu vienu darbu. Tie to nedara. Daži kanāli uztver esošo nolūku. Citi rada apziņu un veido nākotnes preferenci. Šo divu sajaukšana rada sliktas gaidas un izkropļotus mērījumus.
Pieprasījuma uztveršana adresē esošo nolūku
Meklēšana, apakšējās piltuves SEO, salīdzināšanas saturs un augstas nolūka landing lapas parasti uztver cilvēkus, kas jau vēlas risinājumu.
Pieprasījuma radīšana veido nākotnes pieprasījumu
Video, domu līderība, kategorijas izglītība, sociālais saturs un zīmola kampaņas bieži strādā agrāk pirkšanas ciklā.
Nobriedusi sistēma izmanto abus
Tā uztver esošo pieprasījumu un rada pieprasījumu, kas nebūtu radies pietiekami drīz pats no sevis.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir pieprasījuma uztveršana?
Mārketings, kas vērsts uz lietotājiem, kuriem jau ir nolūks un kuri aktīvi novērtē risinājumus.
Kas ir pieprasījuma radīšana?
Mārketings, kas vērsts uz apziņas, preferenču un nākotnes pirkšanas apsvērumu veidošanu.
Kāpēc pieprasījuma uztveršanas un radīšanas atšķirība ir svarīga?
Jo dažādiem kanāliem pienākas dažādi mērķi, laika grafiki un mērīšanas gaidas.